AI検索時代の集客戦略「GEO」

現在、顧客がインターネットで情報収集を行う手法は、従来の検索エンジンからAIツールへと急速に移行しています。これに伴い、従来のSEO（検索エンジン最適化）から「GEO（生成エンジン最適化）」へとマーケティング戦略の舵を切る必要が生じています。

多くの場合、ユーザーは検索結果のリンクをクリックすることなく、AIが生成した回答だけで疑問を解決してしまいます。しかし一方で、AIの回答を経由して自社サイトを訪れるトラフィックは、購買意欲が非常に高いという特徴があります。

あるB2B企業の事例では、従来のオーガニック検索からのコンバージョン率が1.37%であったのに対し、AI主導のリファラルトラフィックは7.12%という極めて高い数値を記録しました。AI検索ツールを利用する顧客は、自社サイトに到達した時点で既に十分な情報を得ており、意思決定の最終段階にいることが多いからです。この高インテント（高い目的意識）の顧客をいかに取り込むかが、これからの集客の鍵を握ります。